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每天上午，山東佳工負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理都要打開公司網(wǎng)站和阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)，查看商務(wù)郵箱中的各類銷售信息，通過網(wǎng)絡(luò)與客戶談判商定合同內(nèi)容�！�10月底，我們剛剛通過阿里巴巴網(wǎng)與中國(guó)最大的五金銷售商敲定了一筆業(yè)務(wù)，電子商務(wù)貿(mào)易已經(jīng)成為山東佳工最重要的銷售渠道，占到銷售總額的一半以上�！痹趪�(guó)際形勢(shì)不佳的大背景下，隨著電子商務(wù)貿(mào)易的風(fēng)生水起，山東佳工到10月份已經(jīng)提前完成全年目標(biāo)任務(wù)。
日照佳工主要致力于通風(fēng)管道的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，該公司自主研發(fā)的螺旋風(fēng)管在填補(bǔ)省內(nèi)市場(chǎng)空白的同時(shí)，又迅速搶占了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！坝捎谌照占压どa(chǎn)的產(chǎn)品為固定資產(chǎn)投入，市場(chǎng)銷售范圍和行業(yè)局限性較強(qiáng)，所以我們的老客戶相對(duì)不是很固定，需要有不斷的新客戶加入。再加上產(chǎn)品的個(gè)性差異較大，不少都要根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品，對(duì)公司的銷售模式創(chuàng)新提出了很大的挑戰(zhàn)�！�
正是由于產(chǎn)品市場(chǎng)的相對(duì)差異性和局限性，日照佳工的業(yè)務(wù)銷售員不像其他企業(yè)的銷售員一樣，整天出差忙于開拓市場(chǎng)，而是絕大部分時(shí)間都呆在公司的辦公室內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)與全球的客戶洽談業(yè)務(wù)。目前日照佳工除了成立自己公司的網(wǎng)站外，還在阿里巴巴等商務(wù)網(wǎng)站設(shè)立了網(wǎng)上公司，每年投入數(shù)萬(wàn)元用于電子商務(wù)運(yùn)行。隨著近幾年電子商務(wù)的不斷發(fā)展，日照佳工的網(wǎng)上業(yè)務(wù)量也是日益增長(zhǎng)，從原先占總量的10%上升到目前的“半壁江山”。
由于日照佳工的產(chǎn)品與國(guó)外同類產(chǎn)品性能相差無(wú)幾，但價(jià)格確實(shí)比其他公司便宜不少，所以網(wǎng)上訂單一直不斷，業(yè)務(wù)拓展到了全國(guó)，產(chǎn)品省外銷比例占到公司總銷售的70%以上。
參加高端專業(yè)展覽會(huì)是日照佳工開拓市場(chǎng)的另一渠道。每年的制冷展、五大行業(yè)展、廣交會(huì)等國(guó)內(nèi)外一流展會(huì)上均有日照佳工的身影。通過專業(yè)展覽會(huì)，日照佳工與客戶形成了長(zhǎng)期合作關(guān)系。
【記者點(diǎn)評(píng)】
有市場(chǎng)才有一切。日照佳工機(jī)電有限公司在成立螺旋制管技術(shù)研究所、保證持續(xù)創(chuàng)新能力的同時(shí)，不斷創(chuàng)新銷售模式，在電子商務(wù)等領(lǐng)域“長(zhǎng)袖善舞”，突破了產(chǎn)品的市場(chǎng)局限性，開拓了全球市場(chǎng)“新藍(lán)�！�。日照佳工的例子說明，產(chǎn)品的市場(chǎng)無(wú)限小也無(wú)限大，關(guān)鍵在于銷售模式的創(chuàng)新。即使坐在辦公室里，也能將產(chǎn)品銷售到全世界。
